E poi diciamocelo, se riesci a riempirti l’agenda, hai anche dei riconoscimenti economici non indifferenti.

Già, se ci riesci.

Perché come ogni lavoro, ha anche dei difetti.

Ti dicono che avrai la fila di clienti, ognuno dei quali ti pagherà parecchie decine di euro per avere un’ora del tuo tempo.

Si, ma non ti dicono come farlo. Non ti dicono che quei clienti te li devi andare a prendere tu, uno per uno.

Non ti dicono che ogni mese le uniche certezze economiche che hai sono le spese. Non ti dicono che quello che incassi non è tutto guadagno.

Infine, a tutto questo devi aggiungere il fatto che “ah beh ma tu fai il trainer, non fai niente tutto il giorno, fai faticare gli altri”.

Beh, non è proprio così.

Insomma, un lavoro pieno di soddisfazioni, che però ti devi costruire un pezzettino alla volta. E per giunta pure parecchio ingrato.

Tuttavia, è la tua passione. La nostra passione.

E come ogni passione ci infiamma ogni volta che ne parliamo.

Siamo li di fronte ad un nuovo potenziale cliente, e gli spieghiamo per filo e per segno tutto quello che succede nel suo corpo mentre lo stiamo allenando.

Come i suoi muscoli reagiscono, come un tipo di allenamento è migliore di un altro, perché fare la panca non è uguale alla chest press.

Siamo fieri di noi stessi, gli stiamo dando la spiegazione che avremmo sempre voluto sentire. Pensiamo “se un trainer mi avesse parlato così gli avrei sicuramente comprato almeno un pacchetto”.

Quindi tutto fiero arrivi al dunque, e quel potenziale cliente ti liquida con frasi del tipo “ci devo pensare”, “devo prima sentire mia moglie/mio marito”, o “così tanto??”

E tu rimani li come un pesce rosso a bocca aperta a chiederti perché una persona dotata di intelligenza media sia stata in grado di dire di no a cotanta offerta.

Beh, ti svelo un segreto.

Alle persone non interessa quanto sei bravo!

Le persone vogliono che tu risolva loro un problema. Il loro scopo è vedersi fighi, sentirsi migliori degli altri e ammirati, fare colpo sull’altro sesso. Non gli interessa quante lauree hai o come riesci ad escludere il lavoro dei paravertebrali dagli esercizi per i glutei.

Certo poi il fatto che tu sia competente è importante, ma viene solo in un secondo momento.

Prima devi convincerli che i loro obiettivi, i loro desideri veri e profondi, li possono soddisfare solo allenandosi con te.

Ricorda che tu sei un tecnico, loro no. Tu sei appassionato di allenamento al punto da averne fatto un lavoro, loro no. Loro fanno altro nella vita, e quello che gli interessa è solo avere l’addome definito o le cosce più snelle. Se volessero sapere come si fa e perché si fa così, non pagherebbero te per fargli ottenere quel risultato.

Un po’ come quando vai a comprare un telefono e il venditore di dice quanti mAh ha la batteria.

Scommetto che se non sei un esperto neanche sai come si legge l’unità di misura che ti ho scritto.

Infatti la tua domanda, d’istinto, sarà

“Si ok ma quanto dura? Ce la faccio una giornata?”

Ecco, la stessa cosa succede anche con i tuoi clienti. Non gli interessano i dettagli biomeccanici o fisiologici dell’esercizio. Gli interessa avere il petto più grosso o il culo più scolpito.

Punto. That’s it.

Quindi caro/a mio/a, se vuoi iniziare a far valere il tuo lavoro, a riempire l’agenda e a chiedere più soldi, magari senza dover ogni volta lottare per 5€, devi fare un cambio di mentalità e imparare come promovere il tuo sevizio.

Che non significa trasformarti in un venditore. Significa saper valorizzare quello che dici alle persone e saper toccare le leve giuste per portare loro stessi a chiederti di essere allenati.

Come fare?

Beh, qui si gioca la partita.

Hai due possibilità.

Puoi spendere migliaia e migliaia di euro in corsi di vendita, e passare mesi se non anni a fare prove ed errori sul campo. Puoi saltare da un corso all’altro alla ricerca costante di quel quarto segreto di Fatima, quella frase magica da dire che nessuno ti hanno insegnato, ma che solo con quella i clienti iniziano ad arrivare tipo api sul miele.

Oppure puoi affidarti a chi questa gavetta l’ha già fatta, ed ha estratto da questa esperienza un metodo testato con cui attirare clienti come fosse il Black Friday di Amazon.

Infatti con il mio metodo ho già formato oltre 1235 trainer in tutta Italia, che ora si ritrovano in mano un sistema collaudato grazie al quale hanno la fila di clienti, a cifre che arrivano anche a 200€ l’ora!

E questo metodo lo insegno in tutte le mie formazioni di Cross Cardio.

Se vuoi veramente fare il salto di qualità nel tuo lavoro e iniziare a valorizzare la tua professionalità, clicca subito qui per conoscere i prossimi appuntamenti in calendario e prenotare il tuo posto!!

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