Trovi qui il link alla prima parte se te la fossi persa.
Per farti un breve riassunto, abbiamo affrontato la triste e dura verità delle partite iva, e del fatto che in media 1 su 10 arriva a festeggiare soffiando su 10 candeline.
Inutile nascondere la testa sotto la sabbia. Il problema esiste, e se lo affronti hai qualche possibilità di essere quell’1 su 10 che non solo sopravvive, ma riesce addirittura a prosperare.
Perché il nostro lavoro è meraviglioso, e se lo fai nella maniera corretta ti permette di avere uno stile di vita ben superiore alla media dei tuoi coetanei.
E se mi segui ora ti spiego come fare.
Ricordi la lista delle 5 caratteristiche che segnano inevitabilmente il destino di un business?
- Non fa parte di una catena
- Il cui prodotto è una commodity
- Basato su transazioni di basso costo
- Non trasferibile online
- Geolocalizzato
Per prosperare basta sistemare questa lista un pezzo alla volta. Non serve stravolgere tutto dall’oggi al domani. Ogni punto che metti a posto è un passo che ti allontana dal baratro.
Hai presente la legge di Pareto?
Quella del famoso 80/20.
Quella che dice che l’80% dei risultati dipende dal 20% delle cause. Tradotto, devi trovare quel 20% da modificare nel modo in cui lavori, da cui dipende l’80% del tuo successo e quindi del tuo fatturato.
Piccole modifiche che portano grandi risultati, un po’ come un sasso che cade in acqua. Un sassolino crea un cerchio che diventa sempre più grande.
Per esempio, il primo punto che a cascata potrebbe far cambiare tutto il resto è il fatto di entrare a far parte di un grande gruppo. Come la famiglia Cross Cardio. Ti basta infatti fare una formazione con noi, per avere diritto ad utilizzare i loghi e le pubblicità Cross Cardio per un anno. Significa che i soldi del marketing li mettiamo noi, il brand positioning l’abbiamo già fatto noi, e tu semplicemente erediti tutto questo per implementarlo nella tua attività
Sono sicuro che tu conosca da te la differenza tra fare semplicemente “dell’allenamento”, essere un personal trainer che vende allenamenti per dimagrire o per migliorare la condizione atletica, completamente indistinti agli occhi dei clienti finali, oppure vendere lezioni che fanno riferimento ad un metodo e un marchio conosciuto e forte.
Un po’ come se decidessi di aprire un negozio di panini, e sull’insegna ci scrivessi “panini”. Oppure se potessi usufruire dei loghi e della fama di Mac Donald’s
Cambierebbe, non è vero?!
E questo ci fa comprendere come la partecipazione a una formazione di Cross Cardio modificherebbe il secondo punto della lista, quello riguardante l’avere delle commodity come prodotto
L’allenamento funzionale, il personal training, l’allenamento per dimagrire, sono tutte commodity. Lo fai tu come i tutti i tuoi colleghi. Poi possiamo passare ore a raccontarcela, che tu lo fai meglio, che sei più qualificato e che hai più diplomi, ma agli occhi dei clienti sei uguale a tutti gli altri. Prima te lo metti in testa e meglio è
La differenza la fa quanto sorridi e quanto costi.
Ti faccio un esempio per farti capire questo punto cruciale.
Tu la sai la differenza tra la benzina che compri all’Agip e quella che compri alla Esso? Giusto per citarne due.
Sono sicuro che se chiedi agli ingegneri delle diverse compagnie petrolifere possono sciorinarti tutte le differenze tra i due tipi di carburante e successivamente saresti un pazzo a buttare nella tua macchina quello della concorrenza. Ti ricorda qualcuno?
Eppure, per te è semplicemente benzina. Solo che una costa 1,79 al litro, l’altra 1,78. Una ti regala con la raccolta punti il peluche a forma di panda, l’altra no.
E quindi pensa, se tu scegli una compagnia perché la benzina costa un centesimo in meno al litro, che su un pieno significa risparmiare circa 50 centesimi, quanto pensi che possano contare tutte le tue formazioni agli occhi di un cliente che con il tuo collega risparmia 5€ una o due volte alla settimana?!
Vedo che ora iniziamo a capirci.
Invece usando i loghi Cross Cardio, vendi qualcosa di completamente diverso da tutto quello che vendono i tuoi colleghi. Qualcosa che solo tu vendi, e che la gente desidera. Qualcosa per cui sono disposti anche a pagare di più, proprio perché ha questo nome.
Un po’ come quando decidi di comprare una t-shirt di Armani, al posto di una di Bershka che costa circa un decimo.
E peraltro risolveresti una volta per tutte quel fenomeno fastidioso per cui i colleghi ti rubano i clienti. Ora nessuno potrà più competere con te.
Il che a cascata porta a risolvere il punto successivo, ovvero la necessità di poter contare su transazioni più costose.
Punto che va a braccetto con quello dopo, ovvero la possibilità che Cross Cardio offre di lavorare online. Abbiamo infatti una forte presenza online, che tu potrai sfruttare per diventare uno dei nostri trainer e crearti un nome nel web. Ti lascio immaginare la differenza tra il far pagare una lezione a una sola persona, o a un gruppo limitato di persone, e il poter allenare contemporaneamente centinaia di persone online. Abbatti i costi per i clienti, che quindi sono spinti ad allenarsi ancora di più con te, ma alzi in maniera incredibile il tuo guadagno finale.
Questo chiaramente porta a superare l’ultimo ostacolo, quello del business geolocalizzato, e non c’è bisogno che ti spieghi come mai.
Lo vedi come cambiare un singolo fattore, può davvero fare la differenza e cambiare in modo radicale il tuo futuro lavorativo?!
Qualcosa di davvero semplice, come iscriversi a fare una formazione. In fondo quante ne hai fatte finora? E quante ne farai ancora?
Qualcuna di queste ha mai fatto davvero così tanta differenza nella tua carriera?
Sono convinto di no.
Forse quindi vale la pena tentare, come hanno fatto 1235 trainer prima di te, e che in questo momento, mentre tu stai leggendo queste righe, hanno già raggiunto questo Nirvana lavorativo.
Che aspetti? Non vorrai che il trainer numero 1236 sia un tuo collega che ti ruberà i clienti del tuo centro, non è vero?!
Allora clicca subito qui per scoprire le prossime formazioni!!
